双鞋海外狂卖20亿国内却没几个人知道凯发k8国际娱乐首选6个塑料瓶做一
可以说□▷◆■-，在反向输出这件事上▲◁，VIVAIA不是第一个◁△…▪◆。Shein就是典型★-★-☆◇，以销定产的创新模式=○◇▽，颠覆传统服装以产定销的▪▪“期货-▷”模式▪●▽•，算法日产上千新款=☆▪▷，成为2024年9月以及第三季度全球访问量最大的服装与时尚品牌凯发k8国际娱乐官网首选□☆△☆=，干掉了很多美国知名服装巨头▷□•。
成立于2009年的美迈科技也是专注卖鞋△●，各类男鞋•○●、女鞋●▷◇□•、户外鞋销往10多个国家和地区★☆•◇，2022年营收达30亿▷◆▽，闷声发大财○◁。
每一个广告都精心设计•◆☆，据说在公司内部●△，从文案到产品拍摄角度◇▪、页面布局▼▽•▽，都得提前跑好几轮测试凯发k8国际娱乐官网首选••，就为了让消费者能下单☆--●★。
2023年底-…▽…△…，工信部□□▲☆=-“重点培育纺织服装百家品牌▷●”的调查数据显示•★★■，46家消费品牌中▷★•，32◁◁□▽.6%的企业在国外市场开设了线%的企业通过跨境电商拓展国际市场▷■。
据VIVAIA联合创始人Marina介绍●▷…☆▲，▼▷•★•“V=-”是VIVAIA第一双V口鞋=☆▷-，中间◁◆▽△▼“I◁…▽●”代表矿泉水回收品◆▲，◆◇○“A☆□”是另外一款A型鞋▽•，这就组成了VIVAIA•-◆◁◁。
2017年□◇□▼☆，刘新在深圳创立了VIVAIA的母公司斯达领科（STARLINK）●○=。创业之初▪▲▪=•◆，这个公司卖过玩具▼◇•▷◆▲、内衣◇-▷▷◆◆、电子产品○•、潜水器等◆◆▽，什么火就卖什么◇•◆☆。刘新透露☆•◁○▲◆，他卖过的产品达到了300多万种○•。
利用中国的互联网思维+技术优势▪◁▽○△，再加上专攻海外市场的需求和偏好□■=▼☆▽，一整套组合拳打下来◆=▽□•◁，也是招招打在耐克们的软肋□▷▼◇。
刘新决定要打造自己的品牌…◆=……=，将原有的几百个站群（批量运作的独立站）□◇•，收缩至8个不同定位和风格的鞋服网站▲……△▼▼。后来用于运营VIVAIA品牌的独立站□•◇★，便是其中之一☆=。当时◆◁•，该独立站在仅剩的几个网站中▽•▽◁◆，还属于营业额最少的▷•，每天1-2万美金营业额○▼◆。
◇=▲◁“如果用皮料●=▽□▽▲，从原材料到成品鞋★◆☆◆▪-，至少需要 6 个月▽▪○-。○▽◇”VIVAIA联合创始人Marina说▷▽…○■，环保材料的优势是▪▷★，可以随意定制■☆-，可以快速反应供应链•…□•▲□，柔性生产=◁●。
可以说▼○，在舒适度上▼▷▽，VIVAIA可谓是保姆级贴心▽●…○…，每一处细节都考虑到了▽□□■-●。它还获评了《ELLE》里△◆•■◇“舒适度最高的平底鞋=△▲”的榜首▽…。
唯快不破-▷”□◇△◆，不得已贴上创可贴■-。为什么女人穿自己喜欢的鞋子还会受伤▷★●□？但VIVAIA依然能够从强者环伺的市场中突围出来▲★△，在快的基础上还能便宜•▷=○◇，在交流中○■■，Jeff产生了疑问=◆◁▪○▼，
众所周知◁●▼◆，老外对环保这件事非常敏感□▼▪◇◆，只要沾上了••=○◇◁“环保△•△■●●”的概念○▼◆，那简直就是戳中了他们的心窝子…★☆，品牌也自然赚得盆满钵满●-▲▲○。
据了解■…◇☆▪-，这样的一双鞋★●★-☆•，从纱线分钟完成●▪=◇，从鞋面到鞋的时间是120分钟◆-◁，一双成品鞋平均7小时的生产周期▼=◇=。
根据官网的信息披露●-=▲☆▪，截至2024年10月△▪▲，VIVAIA已累计回收了超2000万个PET塑料瓶▲▷。
转机出现在2019年◆□■•，刘新在一场东欧市场的考察活动中▼△★，遇到了后来的产品合伙人Jeff Chan•▼…●▷。当时的Jeff已经在香港创业…○◇▽■，并成立了一个旅行背包品牌•◇■“Nordace▽▲△☆”◇☆-…•…，也是这次偶遇…□▽-△，促成了VIVAIA的诞生◁•-◆■。
比如有人刷到展示舒适度的广告没点…△•，下次的广告可能就会变成展示环保理念◇▽▽■；有人点到详情页但犹豫没买■▲，下次再点◆=，系统就会推荐首次下单折扣券△★●◇●▼。
这几年东南亚的直播电商□◇○■，一片繁荣盛景▼▽△，但它的未来更值得探讨▼★▲▷：东南亚电商市场能否保持高增长•▼▲◁、TikTok Shop的潜力几何=■■▽▼、跨境商家怎么能与平台共享东南亚市场的蛋糕●▼★-◁。
Jeff和刘新一致认为…◁，如果女鞋能够兼顾○◇★…◁•“舒适+环保+时尚…-●=”▼••★=★，同时依托中国深厚的供应链和众多人才…◁△，有机会可以做出一个领先的国际品牌=◁●-□●。
凭借在海外的风靡▷▲△●▼，VIVAIA母公司深圳斯达领科（STARLINK）已实现年入20亿◁◆=▪，并在2024年similarweb公布的◇△“Digital 100△□”排名中•○★□◇，以654▽◇◇=.6%的增长率●◁…▲，超千万的访问人次◆△=，成为美国年度服装与配饰领域增速最快的Top1…◆=。
然而•◆，鞋服是非常大的品类◆○◁，刘新最初并没有系统性的规划-◁■▪◁■，哪个款式流行就卖哪个■=◁★…，无法形成自己的风格=▽☆▪，产品质量也难以把控▽=-▼-，最终也没有闹出大的动静来☆■-◇■。
与此同时●★，风水轮流转…●▷☆◇•，越来越多的中国公司反过来大杀海外•-▷☆•☆，把自己干成被老外追逐的大牌●▽□□◁▲。
VIVAIA 的快闪店还开在纽约-▪□●•■、洛杉矶等地区○☆--▽★，纽约快闪店开业的时候•■▷-●◁，队伍排了几百米○☆=▼。
当然•▷◆○，中国国际影响力的提升也是一个方面☆•，从过去大家崇拜洋品牌▲=•▼，到现在对洋品牌祛魅■…□★▲☆，都是因为大家越来越深刻地意识到•▲☆◁▪，我们不比别人差•◇△◆▼▽。人家能占据领先优势◇■•▪◁，只是因为他们起步早◆◇☆，但我们用30多年的时间埋头苦干▷○…★▽，正在全面赶超●•○◁▪，未来的品牌竞争○■★○▲，大家都是站在同一起跑线○■，谁输谁赢=◆▼△○◇，还不好说呢…▽•-。
在舒适度上•▼，VIVAIA也是狠下功夫▽◁，在鞋型设计上进行了调整▼○，在鞋尖部分的设计中增加了5°▲△，让女性穿着尖头女鞋更加舒适▼◇，减轻挤脚的问题▼▲◁★，由此产生了明星产品Aria 5°尖头芭蕾平底鞋●=●□■▷。
有人形容VIVAIA是▪…“足力健的性能□▽◆•▲◆、芭蕾鞋的外表•◆◇◁双鞋海外狂卖20亿国内却没几个人知、都市感的名字-◇▽△□”◁◇▷●★，这样的一双鞋●▷，拿捏住欧美的职场都市丽人☆--▽○，也就不足为奇了▽•○。
两年前-▼…-，VIVAIA在日本伊势丹百货的快闪店◆○，排队时间超过 3 个小时=•=▽，刷新了其日本线下店最久的排队记录▼-☆☆，销售额打破该百货店快闪店的历史最高记录▷■■▷•△。涉谷的快闪店△▷■◇=▷，一周卖了2400万日元（约110万人民币）◁▼★▽•-。
告别野蛮生长时期-◇▽•=，各个玩家沉淀了更为专业■○▲△、标准化的打法=•▲，而这些打法-■●▼， 也让玩家们把目光放到了更远的市场上△△●。包括遥望科技◇▪★◆☆☆、美ONE等一批直播电商玩家开始走向海外●■，积极推进国际化战略■-☆•。
据说回收塑料瓶制成的鞋面亲肤且具有弹力=△□▼…，还兼备透气◇▪□、抗菌性能…▲=□○◇；用来制作鞋面的针织技术•=•▽•，能够减少30%生产浪费=▼●•■○，又塑造出蜂窝状的时尚造型●■▼▽▷。
尽管从先前的备货量和各种研报预测来说☆☆★★△，今年的黑五网一依旧保持了全年最大促销季一贯的强韧行情◁●◇△•★。但随着各大平台的大促活动陆续结束◁▽△▲△，不论是大卖家还是夫妻店•▪，大家或多或少地感受到了一些微妙的▽▪★◆△☆“温差□■★▼▷■”☆★▽…◁。
VIVAIA能用几年逆袭◁○△，背后也是很多老外同行难以复制的第一招——中国互联网思维▽•=。
据介绍•●◆▽▪◇，VIVAIA通过与美国材料供应商REPERVE合作=■■☆▲•，用回收塑料瓶▪•●■▷，经过清洗和剪切□▪▪■▪◇，做成颗粒△□，再高温熔融○•□…▲，把旧矿泉水瓶变成柔韧有弹性的纱线•…▼。生产则放到中国◇◁•，合作工厂用3D无缝编织技术--☆，把这种环保纱线编织成型•◇▽▷◁，最后造出轻盈透气的鞋面☆■。
一位投资人说◆◆，VIVAIA是一个出海成功的典型▽▽=○…▪，=◇•▲“品牌在海外成立-◁▪▽=，营收来自海外■▪，供应链在中国◆▼●○◇。△◁■”
在鞋子的后脚跟上★◇★◁△，VIVAIA还垫了一层加厚层▲◆•，材质是柔软的▷○▲□▽，避免了新鞋一穿上脚跟就磨破出血的情况出现•◇▪。
别看VIVAIA现在干得风生水起□▪，事实上▷=◁，最早的VIVAIA◆○，跟女鞋毫无关系☆○。
除了用废旧矿泉水瓶做针织鞋面△…★☆，VIVAIA还用甘蔗EVA（甘蔗聚乙烯-醋酸乙烯酯共聚物◁△▽□△=，耐水防震）做鞋底▼▲◆☆■◇，用稻壳做外底▷◆▽，而在鞋垫上混合了天然艾草等轻量型环保材料-◁▪▼=●，这使得鞋子非常轻便◇◇◆=，同时具备可折叠和可机洗等特点□▼•▽-△，随便折腾都不怕•▲★■，而且恢复自如■▼-=，毫无痕迹-=◇。
不管普通人的衣柜里有她▽▪…△◁◆，就连赛琳娜·戈麦斯○▪…◇●★、斯嘉丽·约翰逊▽▪▼○☆△、凯蒂·霍姆斯等等大咖★◆□▪☆-，都曾穿着VIVAIA出席活动••☆▼-。
也有另一种观点认为•◆■◁•☆，★•“外界把子不语比作ZARA是不恰当的▲•，它更多是跨境电商版的优衣库◁◆▽▷☆，■○•●…▷”子不语的投资人这么说△▲▷★▪。不管是ZARA还是优衣库▼◆○，子不语近两年的发展似乎都有点▷▷▼…□“高攀不起=■▷”=◁▲▲，子不语经历了什么△▽？子不语踩了跨境服装赛道的哪些坑•-△◇？
毕竟…▲，相比所谓的环保△◇▪-◆■、碳足迹…••，最能让用户感知的▪▷，还是实实在在的功能和款式▪-▽□。
近几年▷-，国牌出海风越刮越起劲●○■□…，从县城的三蹦子•=◁△，到国产霸总爽剧○•▼，都让无数老外神魂颠倒◁▷。
根据官网信息★▼▪，VIVAIA目前有十几家线下实体店•-，分别在美国纽约和洛杉矶•◆▪…◁◁、澳大利亚墨尔本■=▷▼、法国卢浮宫△★、日本=▷、中国香港□▷◁●、韩国◆▷•○□、马来西亚▲-▲◇□、印尼●★□◇▲、新加坡■△▽☆■▷，新加坡和美国的门店数量最多-=□，前者有 5 家△=•=•▽，后者在 6 家左右☆=▼。
中国强大而成熟的供应链占了首功□□△◇★。不得不说○◇△-■，这就具备了海外品牌不具备的优势◆□△▪。Jeff讲述了自己的发现▽☆▼，妻子每次穿高跟鞋都会受伤□•◁…△◆，所谓◁◆○▲◆◇“天下武功…▽◁▲○☆。
而VIVAIA和那些浑水摸鱼打着◆◇□●“环保•◇◁”口号的品牌不同◇▽▲◁，它真的是用塑料水瓶制作而成的◁▲▼=。
归根结底▪•-，环保本不是新材料★•◁▪▲■，环保鞋也不是多新的品类●○▽，耐克••▽○…、阿迪达斯都在很早就推出了环保运动鞋•▷◇■，还有同样用塑料瓶做鞋的美国品牌Rothy#s◆▪，用羊毛和桉树纤维做鞋的Allbirds=◆…△，他们成立时间远比VIVAIA早-△▼★△□，商业模式足够成熟▲=■△◁，业务做得足够大▪★◆▪◆。
2020年=◇▷，由Jeff （产品合伙人兼CEO）牵头△=□◇◇■，在美国创立了女鞋品牌VIVAIA◇△-●，针对25-44岁的职场女性白领□□○-，开发出了不同场景的女鞋△☆▽=，包括平底鞋☆▽、凉鞋◇□…▷、高跟鞋▼☆▪、乐福鞋■=、靴子等多种鞋类▪◇，定价在79-189美元（约558-1300元人民币）不等▽●。
在小红书◆▼，随便关于VIVAIA就有上百上千的点赞▲▷▷◁，从老家深圳卖到香港…=▷，立马被评为香港最实惠的土特产••-•☆，-◁=□★◁“比爱马仕好穿▼◇△▼=▪”•○•。
当年○◇•○，VIVAIA就打入了美国跨境电商平台女鞋类销售排行榜前十○△◆…△，2024年○◇△，它更是以654△▽▲▼□-.6%的增长率=▼◁●●，成为美国增速最快的服装品牌◆▽。
谁也想不到▲○，这样一双看起来巨懂老外心理的鞋☆◇▽●▷，竟然还是用塑料瓶◇-◁◇▽“垃圾◇●●◁◆”做出来的▼■△●★★。
在过去•○□，-◆“外国+大佬背书+xx鸟▷-…”可谓是流量利器□◆■★，但这些年越来越不好使了★…△●○。
因为原料是塑料▪□，中国是塑料产量和消费量最大的国家之一•★▽■，在这方面拥有完整的供应链体系▲○，成本本身就有优势△◆•○，在造鞋上更有一套完善的供应链上下游▽▪。
更多的全民活动也不放过=□○，2024巴黎奥运会▷☆，VIVAIA在开幕式当天立马推新品☆•，融合法国国旗颜色▽•☆=□，设计●◇=◆“运动凉鞋□☆○◁”▷▼▲•☆、•▽▷-▪“平板鞋…▲□▷-”□●、□◁▷▲★“Mary-Jane☆★”等▷-◆◇□▽，吸引了不少眼球=-▽-◇。
但渐渐的◆•★▽▼，刘新发现这样眉毛胡子一把抓的卖法◇•道凯发k8国际娱乐首选6个塑料瓶做一，不仅耗费了大量的精力☆●▪▷★▽，供应链也不稳定-••▼，产品销售情况起伏不定=▼★-▷，也很难打出品牌来▽△☆•。为此■■△■●…，他最终决定集中精力专注于一个品类▪◆，不断深挖-●▷▽。
在结合后台的销售数据后•▽◁，刘新发现所有产品中有50%都是服装和鞋子▼▲◁•◆◇，于是★■▲☆，他果断放弃其他品类★▼★，专攻鞋服•○•★。
要知道…▪■，VIVAIA在国外△▽★▽，面对的不仅是外国普通女鞋的竞争☆•，更有各种奢侈品牌的降维打击▷◆•△，更不用说口味一向苛刻的美国贵妇名媛们□…。
其次◁□○，不同社交平台○★、不同渠道接触到的人不同▽▪◇▷▽，Vivaia也有自己的小心机■★■▪▼-。
比如VIVAIA=◁，这个成立仅4年的女鞋品牌=--，在国内没几个人知道●◁，却俘获了海外大批职场女性▽★▷◇，跻身欧美女中产的必备单品名录◇•▷。
首先▷▽，VIVAIA在美国网上刷遍存在感•★，和名人-▲◁◆★○、明星…▷、KOL博主合作▲☆◆••，自己也会做视频凯发k8国际娱乐官网首选□■=○◇●，将▲•◆▷▼◇“6个塑料瓶回收成一双鞋子○◁”理念洗脑每一个老外用户○▼=。
